{"id":27385,"date":"2025-10-22T21:06:31","date_gmt":"2025-10-22T20:06:31","guid":{"rendered":"https:\/\/verdaenergy.de\/wer-jetzt-eine-waermepumpe-kauft-macht-nichts-falsch-2\/"},"modified":"2025-10-22T21:06:31","modified_gmt":"2025-10-22T20:06:31","slug":"wer-jetzt-eine-waermepumpe-kauft-macht-nichts-falsch-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wer-jetzt-eine-waermepumpe-kauft-macht-nichts-falsch-2\/","title":{"rendered":"\u201eWer jetzt eine W\u00e4rme\u00adpumpe kauft, macht nichts falsch\u201c"},"content":{"rendered":"
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\n \"Heinz-Werner<\/p>\n

Stiebel Eltron<\/p>

Heinz-Werner Schmidt: \u201eDie aktuellen politischen Signale f\u00fchren leider nicht entscheidend in die richtige Richtung. Statt Orientierung und Planungssicherheit f\u00fcr die W\u00e4rmewende zu schaffen, werden erneut Zweifel ges\u00e4t.\u201c<\/figcaption><\/figure>\n

Der Heizungshersteller Stiebel Eltron setzt traditionell voll auf die W\u00e4rmepumpe \u2013 und ist damit vom Markteinbruch Ende 2023 besonders hart getroffen worden. Trotzdem pr\u00e4sentierte sich das Unternehmen auf der ISH 2025 selbstbewusst mit einem runderneuerten Produktportfolio. Was die Branche jetzt von der Politik braucht, dar\u00fcber sprach Tim Ge\u00dfler aus der Redaktion W\u00e4rmewende f\u00fcr TGA+E mit dem Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Vertrieb und Marketing Heinz-Werner Schmidt.<\/b><\/p>\n

Tim Ge\u00dfler: Herr Schmidt, dass der W\u00e4rmepumpen-Markt weiterhin schwierig bleibt, ist kein Geheimnis. Immerhin gibt es mit dem steigenden Marktanteil im ersten Halbjahr positive Signale. Wie sehen Sie die aktuelle Situation?<\/b><\/p>\n

Heinz-Werner Schmidt:<\/b> Wir hatten uns vom Start der neuen Bundesregierung eigentlich einen echten Aufbruch erhofft. Nach den Erfahrungen der vergangenen Jahre, in denen politische Eingriffe in den W\u00e4rmemarkt oftmals nicht die gew\u00fcnschte Wirkung hatten, war unsere Erwartung, dass es nun einen klaren, stringenten Plan gibt, der die europ\u00e4ischen Klimaziele verst\u00e4ndlich herunterbricht \u2013 f\u00fcr die Branche und vor allem auch f\u00fcr die Endverbraucher. Entscheidend w\u00e4re, dass die politischen Vorgaben nachvollziehbar sind und Orientierung geben.<\/p>\n

Die Realit\u00e4t sieht leider anders aus. Zumindest einige Aussagen von politischen Entscheidungstr\u00e4gern lassen bef\u00fcrchten, dass das notwendige Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Zusammenh\u00e4nge und die technischen Fakten im W\u00e4rmemarkt nicht in dem Ma\u00dfe vorhanden ist, wie wir es uns erhofft hatten. <\/span><\/p>\n

Unter dem Schlagwort der sogenannten \u201aTechnologieoffenheit\u2018 wird beispielsweise weiterhin die Gas-Brennwerttechnik kombiniert mit Solarthermie ins Spiel gebracht. Doch weder l\u00e4sst sich damit eine echte Dekarbonisierung erreichen, noch ist es realistisch, dass Verbraucher diese Kombination als zukunftsf\u00e4hige L\u00f6sung ansehen.<\/p>\n

Aus unserer Sicht f\u00fchren die aktuellen politischen Signale daher leider nicht entscheidend in die richtige Richtung. Statt Orientierung und Planungssicherheit f\u00fcr die W\u00e4rmewende zu schaffen, werden erneut Zweifel ges\u00e4t. Das macht die ohnehin schon schwierige Marktsituation f\u00fcr W\u00e4rmepumpen nicht leichter.<\/p>\n

\u201eDie W\u00e4rmepumpe wird den Gas-Brennwertkessel als Standard-W\u00e4rmeerzeuger abl\u00f6sen.\u201c<\/h2>\n
\n \"Im<\/p>\n

BDH<\/p>

Im ersten Halbjahr 2025 hatte die W\u00e4rmepumpe einen Anteil von etwa 47\u202f% am gesamten Heizungsmarkt und lag damit erstmals vor dem Gas-Heizkessel. Trotzdem erwarten die Industrieverb\u00e4nde f\u00fcr das ganze Jahr einen weiteren R\u00fcckgang des Gesamtmarkts.<\/figcaption><\/figure>\n

Ge\u00dfler: Mit welcher Entwicklung rechnen Sie in den n\u00e4chsten zwei Jahren im Heizungsmarkt?<\/b><\/p>\n

Schmidt:<\/b> Im ersten Halbjahr 2025 hatte die W\u00e4rmepumpe einen Anteil von etwa 47\u202f% am gesamten Heizungsmarkt und lag damit erstmals vor dem Gas-Heizkessel. Das ist f\u00fcr uns eine gute Nachricht. Die schlechte Nachricht: Das erste Quartal war insgesamt eines der schw\u00e4chsten der letzten zehn Jahre \u2013 sowohl im Neubau als auch in der Sanierung ist der W\u00e4rmeerzeuger-Markt ins Stocken geraten. <\/span><\/p>\n

Die Prognosen der Industrieverb\u00e4nde gehen f\u00fcr 2025 von einem weiteren R\u00fcckgang des Gesamtmarkts um bis zu 13\u202f% aus. Bei rund 618.000 Heizger\u00e4ten rechnen wir mit einem W\u00e4rmepumpenabsatz zwischen 250.000 und 290.000 St\u00fcck \u2013 eine Gr\u00f6\u00dfenordnung, die immerhin \u00fcber unseren Erwartungen liegt.<\/p>\n

F\u00fcr die kommenden Jahre bin ich optimistisch. Das Bewusstsein der Kunden f\u00fcr Versorgungssicherheit und Unabh\u00e4ngigkeit von fossilen Energien w\u00e4chst. Technisch sind wir heute so weit, dass wir auch im Bestand hohe Vorlauftemperaturen erreichen und eine hohe Effizienz sicherstellen k\u00f6nnen. Deshalb gehe ich davon aus, dass die W\u00e4rmepumpe den Gas-Brennwertkessel auf Dauer als Standard-W\u00e4rmeerzeuger abl\u00f6sen wird.<\/p>\n

F\u00fcr 2026 rechne ich mit einer leichten Markterholung. Entscheidend ist, dass die F\u00f6rderkulisse und die Preisrelation zwischen Strom und Gas so gestaltet bleiben, dass die W\u00e4rmepumpe wirtschaftlich attraktiv ist \u2013 dann wird sie sich weiter durchsetzen.<\/p>\n

\u201eWenn die Leute wieder in Richtung Gas gedr\u00e4ngt werden, dann l\u00e4uft etwas falsch.\u201c<\/h2>\n
\n \"Heinz-Werner<\/p>\n

Stiebel Eltron<\/p>

Heinz-Werner Schmidt: \u201eWir m\u00fcssen die Energiepreise in den Griff bekommen. Strom muss im Verh\u00e4ltnis zu Gas wettbewerbsf\u00e4hig werden.\u201c<\/figcaption><\/figure>\n

Ge\u00dfler: Die Heizungshersteller haben sich weitgehend geschlossen zur W\u00e4rmepumpe als f\u00fchrende Heiztechnik bekannt. Was braucht die Branche jetzt?<\/b><\/p>\n

Schmidt:<\/b> Ich w\u00fcrde mir w\u00fcnschen, dass die Regierung sich im Gegenzug klar dazu bekennt, an der Heizungsf\u00f6rderung festzuhalten. Ich sehe nicht, wie wir die Klimaziele ohne dieses Instrument einhalten k\u00f6nnen. Zumal wir ja auch an die europ\u00e4ischen Vorgaben gebunden sind. Das Rad zur\u00fcckzudrehen, ist hier keine Option.<\/p>\n

Genauso wichtig ist f\u00fcr mich, dass wir die Energiepreise in den Griff bekommen. Strom muss im Verh\u00e4ltnis zu Gas wettbewerbsf\u00e4hig werden. Mein Kollege Dr. Kai Schiefelbein hat mal gesagt, bei einem Verh\u00e4ltnis \u00fcber 3:1 bewegen wir uns mit der W\u00e4rmepumpe in der wirtschaftlichen Todeszone. <\/span><\/p>\n

Und da sind wir heute noch. Wir haben in den letzten Jahren technisch enorme Effizienzsteigerungen erreicht. Wenn diese durch eine falsche Preispolitik zunichtegemacht werden und die Leute wieder in Richtung Gas gedr\u00e4ngt werden, dann l\u00e4uft etwas falsch.<\/p>\n

Ich erinnere mich noch an eine Aussage von Jens Spahn beim letzten Forum W\u00e4rmepumpe. Er brauche keine Produkte, die nur mit F\u00f6rderung am Markt bestehen k\u00f6nnen. Dem w\u00fcrde ich entgegnen, dass sich Gas gar nicht rechnen w\u00fcrde, wenn man alle politisch gesetzten Preisfaktoren au\u00dfen vorlie\u00dfe oder gar die gesellschaftlichen Folgekosten des CO2<\/sub>-Aussto\u00dfes realistisch einpreisen w\u00fcrde. <\/span><\/p>\n

Deshalb brauchen wir dringend verl\u00e4ssliche Rahmenbedingungen und eine faire Preisgestaltung, damit sich effiziente Technologien, die immense Mengen CO2<\/sub> einsparen – wie die W\u00e4rmepumpe – durchsetzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

\u201eIn M\u00e4rkten, in denen die Strom- und Gaspreise zugunsten der W\u00e4rmepumpe wirken, funktioniert der Umstieg von allein.\u201c<\/h2>\n
\n \"Heinz-Werner<\/p>\n

Stiebel Eltron<\/p>

Heinz-Werner Schmidt: \u201eWir erleben gerade einen grundlegenden Wandel in der Heizungstechnik, wie er \u2013 wenn \u00fcberhaupt \u2013 nur alle 50 Jahre mal vorkommt.\u201c<\/figcaption><\/figure>\n

Ge\u00dfler: Stiebel Eltron pl\u00e4diert daf\u00fcr, die Heizungsf\u00f6rderung zuk\u00fcnftig degressiv zu gestalten, sofern sich die Strompreise auf dem richtigen Niveau bewegen. Welche Beweggr\u00fcnde stecken dahinter?<\/b><\/p>\n

Schmidt:<\/b> Es ist allgemein bekannt, dass F\u00f6rderprogramme \u2013 egal, wie sie politisch gestaltet sind \u2013 immer auch kritisch gesehen werden k\u00f6nnen. F\u00f6rderprogramme haben immer sowohl Vor- als auch Nachteile.<\/p>\n

Ich h\u00e4tte mir von Anfang an einen st\u00e4rker einkommensabh\u00e4ngigen Ansatz gew\u00fcnscht. \u00dcber die Finanz\u00e4mter liegen der Bundesregierung die Steuerbescheide vor \u2013 man h\u00e4tte also problemlos ein F\u00f6rdermodell aufsetzen k\u00f6nnen, das soziale Ungleichheit viel feiner ausgleicht. Wer wirklich einen h\u00f6heren F\u00f6rderbedarf hat, sollte nicht ausgegrenzt werden, w\u00e4hrend andere sich die Anlage auch mit einem geringeren oder sogar ohne Zuschuss leisten k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\n

Grunds\u00e4tzlich gilt: Wenn wir es schaffen, die Wettbewerbsf\u00e4higkeit der W\u00e4rmepumpe \u00fcber die Energiepreise darzustellen, brauchen wir auf lange Sicht keine zus\u00e4tzlichen F\u00f6rderungen. Dann k\u00f6nnen wir jedem Verbraucher erkl\u00e4ren, wann sich seine Investition rechnet. <\/span><\/p>\n

Das sehen wir auch im europ\u00e4ischen Ausland: In M\u00e4rkten, in denen Strom- und Gaspreise so austariert sind, dass sie zugunsten der W\u00e4rmepumpe wirken \u2013 etwa in Schweden \u2013, funktioniert der Umstieg von allein. Allerdings darf man nicht vergessen, dass der Investitionsbedarf bei einem Systemwechsel vom fossilen Brenner zur W\u00e4rmepumpe deutlich h\u00f6her ist als der reine Tausch W\u00e4rmepumpe gegen W\u00e4rmepumpe. <\/span><\/p>\n

Es ist nun mal so: Wir erleben gerade einen grundlegenden Wandel in der Heizungstechnik, wie er \u2013 wenn \u00fcberhaupt \u2013 nur alle 50 Jahre mal vorkommt. Dieser Wandel ist zwingend notwendig. Da ist es unvermeidlich, dass in der \u00dcbergangszeit \u2013 die sicher noch einige Jahre andauern wird \u2013 der Staat mit entsprechender Unterst\u00fctzung daf\u00fcr sorgen muss, dass die B\u00fcrgerinnen und B\u00fcrger den Wandel mitmachen.<\/p>\n

\u201eStatt neuer Unsicherheit brauchen wir ein klares Bekenntnis zur W\u00e4rmepumpe.\u201c<\/h2>\n

Ge\u00dfler: Bis der Umstieg von alleine funktioniert, wird es wohl noch etwas dauern. Was w\u00fcrde aus Ihrer Sicht sofort helfen?<\/b><\/p>\n

Schmidt:<\/b> Wir brauchen endlich Klarheit von der Politik \u2013 und zwar jetzt. Unsere internen Herausforderungen haben wir gemeistert. Wir wissen, was wir tun. Das gilt nicht nur f\u00fcr Stiebel Eltron, das fordern auch der BDH und andere Branchenakteure. Stiebel Eltron hat wie die gesamte deutsche Heizungsindustrie nicht nur versprochen, sondern auch geliefert und den von der Politik gew\u00fcnschten Kapazit\u00e4tsaufbau vorangetrieben. Im Gegenzug ist die Politik jedoch die Einl\u00f6sung Ihrer Versprechen noch immer schuldig. <\/span><\/p>\n

Und ich w\u00fcrde mir w\u00fcnschen, dass die Politik den Menschen unmissverst\u00e4ndlich sagt: \u201aWer jetzt eine W\u00e4rmepumpe kauft, macht nichts falsch.\u2018 Dieses Signal fehlt. Statt immer neue Unsicherheit zu erzeugen, brauchen wir ein klares Bekenntnis zur W\u00e4rmepumpe.<\/p>\n

Ge\u00dfler: Herr Schmidt, vielen Dank f\u00fcr Ihre Einsch\u00e4tzung der aktuellen Marktsituation.<\/b><\/p>\n

Der zweite Teil des Interviews erscheint bald auf www.tga-fachplaner.de<\/a> und besch\u00e4ftigt sich damit, wie Stiebel Eltron auf den Einbruch im W\u00e4rmepumpenmarkt Ende 2023 reagiert hat. Das Unternehmen wurde besonders hart getroffen, hat sich mittlerweile aber neu aufgestellt.<\/p>\n

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Heinz-Werner Schmidt<\/b> (Jahrgang 1961) ist seit September 2023 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Vertrieb & Marketing der Stiebel Eltron-Gruppe. Zuvor war er CEO von BDR Thermea Deutschland und verantwortete dort alle in Deutschland vertretenen Marken wie Br\u00f6tje, Remeha und Senertec. Fr\u00fchere Stationen f\u00fchrten ihn in leitende Positionen bei Nibe, Neura und Uponor. <\/span><\/p>\n

Innerhalb der Stiebel Eltron-Gruppe war Schmidt bereits von 2009 bis 2014 Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Tochtergesellschaft Tecalor. Seit 2023 ist er im Vorstand des Bundesverbandes der deutschen Heizungsindustrie (BDH) vertreten, seit 2024 zus\u00e4tzlich als Vorsitzender des Fachverbandes Elektro-Hausw\u00e4rmetechnik im Vorstand des ZVEI. Zuvor war er 19 Jahre Vorstandsmitglied im Bundesverband W\u00e4rmepumpe BWP.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n