{"id":28249,"date":"2026-02-02T19:09:33","date_gmt":"2026-02-02T18:09:33","guid":{"rendered":"https:\/\/verdaenergy.de\/studie-kuenstliche-intelligenz-hilft-planungsbueros-bei-der-kundenakquise\/"},"modified":"2026-02-02T19:09:33","modified_gmt":"2026-02-02T18:09:33","slug":"studie-kuenstliche-intelligenz-hilft-planungsbueros-bei-der-kundenakquise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/studie-kuenstliche-intelligenz-hilft-planungsbueros-bei-der-kundenakquise\/","title":{"rendered":"Studie: K\u00fcnstliche Intelligenz hilft Planungsb\u00fcros bei der Kundenakquise"},"content":{"rendered":"
\n

Planungs- und Beratungsb\u00fcros berichten von hoher Auslastung. Gleichzeitig ver\u00e4ndert sich die Art und Weise, wie private Bauherren, Unternehmen und Investoren eine Beratungsleistung ausw\u00e4hlen. Digitale Informationsprozesse und der zunehmende Einsatz k\u00fcnstlicher Intelligenz (KI) wirken sich bereits heute auf Sichtbarkeit, Vorauswahl und Beauftragungsentscheidungen aus. F\u00fcr Planungsb\u00fcros entsteht daraus ein Anpassungsdruck.\u00a0<\/p>\n

Geringe Abschlussquote trotz hoher Nachfrage: Was ist da los?<\/h2>\n

Insbesondere im Umfeld der Energieberatung<\/a> ist die Nachfrage nach Erstinformationen hoch. Regulatorische Vorgaben wie das Geb\u00e4udeenergiegesetz (GEG), kommunale W\u00e4rmeplanung<\/a> und wechselnde F\u00f6rderbedingungen f\u00fchren zu hohem Informationsbedarf bei Immobilieneigent\u00fcmern. <\/span><\/p>\n

Viele Anfragen bleiben jedoch unverbindlich: Ein erheblicher Teil der Interessenten verschiebt Sanierungsvorhaben oder entscheidet sich gegen eine Umsetzung.\u00a0F\u00fcr Planungsb\u00fcros bedeutet dies einen wachsenden Aufwand in der Vorphase von Projekten. Zeitintensive Erstgespr\u00e4che und grundlegende Erl\u00e4uterungen binden Fachressourcen, ohne dass daraus zwingend Auftr\u00e4ge entstehen. Klassische Akquise- und Vertriebslogiken sto\u00dfen unter diesen Bedingungen an ihre Grenzen.<\/p>\n

KI-Systeme unterst\u00fctzen bei der digitalen Vorauswahl\u00a0 <\/span><\/h2>\n

Parallel dazu ver\u00e4ndert sich das Informationsverhalten der Nachfrageseite. An die Stelle klassischer Suchprozesse \u00fcber Verzeichnisse oder Suchmaschinen treten zunehmend KI-gest\u00fctzte Systeme. Nutzer formulieren komplexe Fragestellungen direkt an Chatbots oder Assistenzsysteme, etwa zur Spezialisierung von Planungsb\u00fcros oder zu regionalen Angeboten.\u00a0Diese Systeme fassen Informationen zusammen, vergleichen Anbieter und schlagen konkrete Empfehlungen vor. Die Phase zwischen Informationssuche und Kontaktaufnahme verk\u00fcrzt sich deutlich. F\u00fcr Planungsb\u00fcros bedeutet das: Sichtbarkeit entsteht nicht mehr nur durch klassische Online-Pr\u00e4senz, sondern durch die maschinelle Auswertbarkeit und Einordnung fachlicher Inhalte. Wer von KI-Systemen nicht als relevante Quelle erkannt wird, taucht im Auswahlprozess potenzieller Kunden unter Umst\u00e4nden nicht mehr auf.<\/p>\n

CMO-Studie: Anpassungsgeschwindigkeit gilt als Wettbewerbsfaktor<\/h2>\n

Trotz dieser Entwicklungen reagieren viele Unternehmen bislang zur\u00fcckhaltend. Die CMO-Studie 2025<\/a>\u00a0von Evergreen Media zeigt, dass 48 Prozent der Unternehmen ihr Marketingbudget im Vergleich zum Vorjahr unver\u00e4ndert lassen, obwohl sich die Rahmenbedingungen deutlich ver\u00e4ndern. Gleichzeitig geben 55 Prozent der befragten Entscheiderinnen und Entscheider an, bei klarer Zielorientierung zus\u00e4tzliche Mittel bereitzustellen.<\/p>\n

\n \"Obwohl<\/p>\n

CMO-Studie 2025, Evergreen Media AR GmbH<\/p>

Obwohl 55 % der Entscheider:innen mehr Budget freigeben w\u00fcrden, h\u00e4lt fast die H\u00e4lfte der Unternehmen ihr Marketing-Budget unver\u00e4ndert.<\/figcaption><\/figure>\n

Auff\u00e4llig ist, dass KI-bezogene Leistungen, dazu z\u00e4hlen Beratung und Umsetzung, mit 31 Prozent bereits zu den am h\u00e4ufigsten nachgefragten externen Unterst\u00fctzungsangeboten z\u00e4hlen. Der Bedarf an Orientierung ist also vorhanden, die strukturelle Umsetzung erfolgt jedoch vielerorts z\u00f6gerlich.<\/p>\n

So hilft die KI dabei, Marketing als Teil der Unternehmensstrategie nutzen<\/h2>\n

Vor diesem Hintergrund verschiebt sich die Rolle des Marketings. F\u00fcr Planungsb\u00fcros geht es weniger um Reichweite im klassischen Sinne, sondern um zwei funktionale Anforderungen:<\/p>\n

– Digitale Auffindbarkeit f\u00fcr KI-Systeme: Fachliche Inhalte m\u00fcssen so strukturiert und ver\u00f6ffentlicht werden, dass sie von KI als relevant, aktuell und kompetent eingeordnet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

– Vorqualifizierung von Anfragen: Digitale Prozesse k\u00f6nnen dazu beitragen, Informationsanfragen von konkreten Projektanfragen zu trennen und damit den Einsatz von Fachressourcen effizienter zu steuern.<\/p>\n

Marketing wird damit zu einem Instrument der Prozesssteuerung und Positionierung, nicht zu einer reinen Kommunikationsma\u00dfnahme.<\/p>\n

Fazit: KI als Unternehmensstrategie nutzen<\/h2>\n

Der Markt f\u00fcr Planungs- und Beratungsleistungen entwickelt sich zunehmend zu einem durch digitale Systeme vermittelten Orientierungsmarkt. Empfehlungen entstehen immer h\u00e4ufiger automatisiert, auf Basis verf\u00fcgbarer Daten und Inhalte. Pers\u00f6nliche Netzwerke und Weiterempfehlungen behalten zwar ihre Bedeutung, reichen jedoch allein nicht mehr aus, um dauerhaft sichtbar zu bleiben.<\/p>\n

F\u00fcr Planungsb\u00fcros stellt sich daher weniger die Frage, ob sie sich mit KI-gest\u00fctzten Informations- und Auswahlprozessen befassen sollten, sondern wie systematisch sie diese Entwicklung in ihre Unternehmensstrategie integrieren. Die F\u00e4higkeit, fachlich relevant, digital auffindbar und organisatorisch effizient zu sein, wird damit zu einem zentralen Wettbewerbsfaktor der kommenden Jahre.<\/p>\n

\n
\n \"\"
\n <\/figure>\n
\n

\n Alexander Rus\u00a0<\/span>\n <\/p>\n

\n ist Gr\u00fcnder und CEO von Evergreen Media, einem Beratungsunternehmen f\u00fcr digitales Wachstum. Er pr\u00e4gt sowohl die strategische Ausrichtung des Unternehmens als auch das Thought Leadership an der Schnittstelle von Wachstumsstrategie und generativer KI.\u00a0<\/span>\n <\/p>\n<\/p><\/div>\n

Alexander Rus\/ Evergreen Media AR GmbH<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

source<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Planungs- und Beratungsb\u00fcros berichten von hoher Auslastung. Gleichzeitig ver\u00e4ndert sich die Art und Weise, wie private Bauherren, Unternehmen und Investoren eine Beratungsleistung ausw\u00e4hlen. Digitale Informationsprozesse und der zunehmende Einsatz k\u00fcnstlicher…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":28250,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[222],"class_list":["post-28249","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-geb-info"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28249","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28249"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28249\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/28250"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/verdaenergy.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}